Často přichází z obchodu, kupující je překvapen, že rozloží výrobky na policích chladničky a diví se, proč si tento výrobek koupil. Triky a triky obchodníků nebude fungovat, pokud použijete jednoduchá pravidla rozumné akvizice.
Plný žaludek
Spontánní návštěva obchodu s potravinami ihned po pracovním dni zahrnuje prázdný žaludek kupujícího. Hladový zákazník je ziskový zákazník. Při pohledu na chutné produkty rozložené na policích se zdá, že musíte všechno koupit.
Obchodníci podporují touhu kupujícího, ovlivňující podněcování k jídlu, a to nejen vzhledem, ale i vůní. Ve velkých supermarketech často vlastní pekárny. Zdá se, že obchod se stará o kvalitu chleba a housek a je připraven k potěšení s čerstvě připravenými buchty přímo z trouby. Kromě jiného je aroma čerstvého chleba nejefektivnější při zvyšování chuti k jídlu.
Poté, co hladový zákazník slintal u svůdného pachu, a pak mu oči utekly z bohatého sortimentu, je připraven řídit vozík s výrobky, které mu nejsou nijak zvlášť užitečné. Proto je prvním pravidlem rozumných nákupů potřeba navštívit obchod plný.
Seznam produktů
Dalším důvodem, proč nakupovat spoustu zbytečných věcí, je nedostatek plánování. Když je obchod navštěvován mezi časy, aniž by nejprve přemýšlel o nezbytných nákupech, vše, co přitahuje oko na police, letí do koše. Vědět to, designéři v tandemu s obchodníky rozvíjet světlé balení a reklama leží v podvědomí jména značek, které je třeba zakoupit.
Pouze přípravou na nákupy se můžete vyhnout neefektivním nákupům a nepřiměřeným výdajům:
- Udělejte si menu na týden. Jasně plánovaný seznam jídel vám umožní určit, které složky a v jakém množství je třeba koupit.
- Nekupujte výrobky jednou. Plnění lednice jednou týdně ve velkém je myšlenka ekonomiky, která se již dlouho stala mýtem. Do týdne, supermarkety oznámí zahájení zásob pro skupiny zboží. Jejich akvizice proto může být výhodnější, než se očekávalo.
- V souvislosti s předchozím bodem, před nákupem, stojí za to prozkoumat místa obchodních řetězců a informace o slevových aplikacích.
- Na základě shromážděných informací napište seznam naplánovaných nákupů. V seznamu je nutné zadat požadované množství.
Podle jednoduchého pravidla je snadné ušetřit na produktech. Jedinou podmínkou je striktně dodržovat písemný seznam a odmítnout pokušení chytit nějaké drobnosti v pokladně nebo v prodejní oblasti.
Vezměte si košík
Když v roce 1937 Sylvan Goldman vynalezl nákupní vozík, nebyl primárně veden komfortem zákazníků, ale potřebou zvýšit prodej svého vlastního obchodu. Princip je stále platný.
Když si zákazník vezme místo vchodu do košíku vozík, necítí váhu nákupů. Proto umožňuje získat více produktů. Vozík je větší než koš a uvolňuje obě ruce, aby dosáhl a umístil zboží.
Psychologický manévr funguje bezchybně. Vložením stejného množství zboží do košíku a košíku je kupující vnímá odlišně. Vozík se zdá mnohem déle prázdný a mozek povoluje další nákupy.
Vědět o zvláštnostech myšlení zákazníků ', majitelé obchodních řetězců stimulovat zákazníky opustit koše ve prospěch vozíků. Například, poskytnout místo pro přepravu dítěte.
Pravidlo zlaté police
Výzkumníci trhu a typické chování průměrného kupujícího dospěli k závěru, že většina zboží je odebírána ze střední police. Nachází se na úrovni očí zákazníka a okamžitě přitahuje pozornost. Jakmile si všimne potřebného produktu, impulz se okamžitě spustí, aby ho vložil do košíku.
Princip umístění produktu je mírně upraven v závislosti na cílové skupině. Výrobky pro děti jsou přednostně rozmístěny na nejnižším poli - na úrovni kontroly a přístupu pro malé zákazníky.
S využitím této výhody si maloobchodníci stanovili přirážku pro dodavatele, kteří chtějí umístit zboží na „zlatou“ polici. Velikost značek je samozřejmě stanovena v konečné cenovce pro kupujícího. Procházkou obchodní místností byste neměli brát první zaznamenaný produkt. Při pohledu na polici nad nebo pod, klient pravděpodobně najde podobný výrobek za lepší cenu.